房产经纪人,如何理解客户需求与房源匹配!?

房产 免费房产中介软件 手机软件 易遨科技 中介系统

房产经纪人,如何理解客户需求与房源匹配!?

很多小伙伴有这样的困惑“客户明明说要总价低,性价比高一点的房子。你按照客户需求为他匹配了很多房源,但客户就是不满意,还对自己产生了质疑。”这个时候你也许会反思为什么会出现这种情况,但就是就让我们总结一下这些原因吧!





主要三点:

1、客户说的总价低、房龄新真的是他的核心需求吗?

2、看房的客户真的是唯一的决策人吗?

3、客户最初的需求是不是发生了变化呢?

可能还有其他原因,但主要的还是自己对于客户的核心需求把握不准确。这里有一些浅见,分享给你如何抓住核心需求!


一、了解客户的基本需求,开放式提问试探客户需求倾向。例如:

客户要求房子要离地铁近、总价 低、户型方正、还要有学区,但是一套房子可能很难满足客户的这么多需求。这个时候你可以这样问他“一直以来好学区的学区房价格一直比较高,而且离地铁近、交通方便这些因素肯定会提升房子的总价,这就与您说的总价低有冲突,现在我们这有一套离地铁有点远,但它是重点小学的学区房您考虑吗?”分析:你的提问中突出了学区,忽略了交通和总价,这样就让客户有个选择,你就能明确客户在这么多需求中更倾向于哪一个?


二、更多了解客户的家庭构成,分析客户核心需求,试探真假如果客户是年轻单身,很大程度上他们购房的核心需求是为了方便上班,这也就是说为他门匹配的房子,交通便利是首要考虑因素;如果客户是三口之家,有一个3岁的孩子,那么他们购房的核心需求很可能是为了孩子可以上一个好的小学,所以给他们匹配房子的时候,首先要考虑学区的优劣。(这里有一个小陷阱,一定要注意这个学校的入学条件中是否对落户时间有要求)


三、还有一些其他的方法例如在初期带看过程中,模糊匹配符合需求中一部分的房子,试探客户核心需求,了解他的需求是否在变化。


四、一定要明确客户是不是购房的最终的唯一决策人如果不是,那你就要考虑其他决策人的需求了,还有即便决策人唯一,你也要适当考虑他周边人对他的影响。



需求了解了抓住了,那么是不是接下来随便匹配房子就可以了?错!匹配房源也是有门道的。



A、大家都知道的BAC法则,这个法则是有道理的,A房也就是最好的房子先看的话,客户会拿这个房子做标准去比较其他房子,那么很难找到让他更满意的了;同理,如果你把C房也就是最差的房子先给客户看,那么客户会质疑你找房的能力,找这么破的房子给他看。


B、匹配房源切记不要为了一带多看而一带多看

也许你的初衷是好的,为了让客户能够多看几套房子多比较一下,但是客户看的房子多了会眼花,自己多没办法下决定,而且你一次性带看太多房子,之后的带看你还有那么多合适的房源吗?


客户的需求千奇百怪,但并不是听之任之,优秀的业务员会对客户进行引导,让自己更具把控能力,这样才能手到擒来。



易遨MSE平台(pc端软件+微店+手机app端)三网合一,无需外网录入,自动数据对接,打造微营销平台。多渠道推广,一对一互联服务增强客户的营销粘度。让您的企业利润再创新高! 活动优惠ing·· 名额有限 先到先得有需要抓紧联系我!电话13370422386 联系人:张丽 微信995122504(zl19910624) QQ:1809283217,1161347928,2630805733,568591865

相关推荐

  • 房产经纪人,如何理解客户需求与房源匹配!? 房产经纪人,如何理解客户需求与房源匹配!?很多小伙伴有这样的困惑“客户明明说要总价低,性价比高一点的房子。你按照客户需求为他匹配了很多房源,但客户就是不满意,还对自己产生了质疑。”这个时候你也许会反思为什么会出现这种情况,但就是就让我们总结
  • 如何排除干扰因素进行房源匹配 很多经纪人会有这样的困惑“客户明明说要总价低,性价比高一点的房子。可按照客户需求为他匹配了很多房源,但客户就是不满意,还对自己产生了质疑。”这个时候经纪人需要学会反思为什么会出现这种情况?如果你是学霸型的经纪人,相信你已经有答案了,如果暂时
  • 房产经纪人怎样维护老客户——获得客源的有效途径! 作为一名房产经纪人,都想成为最优秀的,而优秀房产经纪人60%的业绩都来源于老客户,那么房产经纪人该如何对老客户进行有效的回访,创造新的价值呢?    一、注重客户细分工作    在客户回访之前,要对客户进行细分,客户细分的方法很多,经纪人可
  • 易房全景:吸引客户点击的秘密武器,让你客源不断! 对于房产经纪人来说,现在带看客户越来越难,很多客户经过长时间的沟通交流然而到最后一次看房时就不买了,经纪人这个时候是不是很抓狂,怎样让这种事情减少到最小,同时又能吸引到更多客户呢?下面易房大师为大家介绍一下易房全景。    什么是易房全景?
  • 任正非:对客户需求要有宗教般的信仰和敬畏 任正非:对客户需求要有宗教般的信仰和敬畏2016-03-10王育琨格拉夫商学院华为逻辑:爹还是那个爹,娘还是那个娘。做企业就是要对得起客户,你给他们满意的产品,他们付钱养活你。华为走到今天,就是靠着对客户需求宗教般的信仰和敬畏,坚持把对客户
  • 精准地读懂目标客户的内心需求 为什么我花了半天的时间跟客户沟通,却换来一句“我不需要”,或者“我再考虑一下。”为什么客户总是那么地飘忽不定?难以琢磨?为什么客户买别人的项目而不买我的?为什么其它的行销人员能轻松搞定客户,并跟他们成为朋友?答案是:你没有精准地读懂目标客户
  • 华为“铁三角”:聚焦客户需求的一线共同作战模式 我们系统部的铁三角,其目的就是发现机会,咬住机会,将作战规划前移,呼唤与组织力量,实现目标的完成。系统部里的三角关系,并不是一个三权分立的制约体系,而是紧紧抱在一起生死与共,聚焦客户需求的共同作战单元。它们的目的只有一个:满足客户需求,成就
  • sem关键词的匹配原则,以及相关概念 关键词的匹配方式(1)分类及展现概率百度搜索推广提供精确匹配、短语匹配(短语-精确包含短语-同义包含短语-核心包含)、广泛匹配和否定匹配。精确匹配匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条件,用于精确严格的匹配限制。
  • 备考必读:雅思阅读段落信息匹配题如何搞定 备考必读:雅思阅读段落信息匹配题如何搞定匹配题是雅思阅读考试重点题型之一,分为人名观点匹配、事物特征匹配、段落信息匹配和半句式匹配。现在我们重点分析和讲解一下段落信息匹配。  顾名思义,段落信息匹配是指题目中给出若干个句子,且均是原文某段中
  • DT-大数据--第四堂课:Scala模式匹配和类型系统彻底精通与Spark源码阅读 知识点回顾:(1):模式匹配(类似于Java中的switch(){case:},Java中的是对值进行匹配)Scala中的模式匹配不仅包括了对值的匹配,还包括了对类型的匹配,对集合元素的匹配,以及样例类的匹配1.对值的匹配:defbigDa
  • 微商卖海鲜水产怎么卖好?怎么发展各地需求客户? 微商卖海鲜水产怎么卖好?怎么发展各地需求客户?客源是微商们最头疼的事情,为什么?因为没有客源就不会有成交,没有成交你就没有银子,没有银子你就过不上好生活。微商导师萱萱教你微商卖海鲜水产怎么卖好?怎么发展各地需求客户?微商卖海鲜水产怎么卖好?
  • 人职匹配理论在高校就业指导工作中的应用 人职匹配理论在高校就业指导工作中的应用论文关键词:人职匹配理论大学生就业指导工作论文摘要:人职匹配理论是将个体独特的人格特征和能力特点与社会某种职业相关联,以求达到人与职业之间的合理匹配。在大学生就业指导工作中引入人职匹配理论,开展个体特}

你的评论

就没有什么想说的吗?

最新博客

关于我们 免责声明 移动版

©2017传客网    琼ICP备15003173号-2    

本站部分文章来源于互联网,版权归属于原作者。
本站所有转载文章言论不代表本站观点,如是侵犯了原作者的权利请发邮件联系站长(weishubao@126.com),我们收到后立即删除。
站内所有资源仅供学习与参考,请勿用于商业用途,否则产生的一切后果将由您自己承担!

X